君乐宝入局A2型奶粉，行业细分领域卡位战已至

 A2型奶牛奶粉领域又有“新人”报到。

 

12月11日上午，君乐宝方面向《国际金融报》记者证实，旗下自有牧场全产业链A2型奶牛奶粉——君乐宝至臻A2奶粉正式上市。据称，在过去一个月的试销中，这一奶粉的经销商订单金额已超过1亿元。

 

事实上，不仅是君乐宝，近一段时间来，包括达能、美赞臣、惠氏等均在积极布局A2型奶牛奶粉领域，但几乎没有国产奶粉的身影。君乐宝的此举被视为“本土奶粉企业也想在A2奶粉的赛道上卡位”。

 

有业内人士向记者坦言，A2型奶牛奶粉归属于高端领域，在奶粉存量市场竞争加剧的背景下，高端化成为企业寻求进一步发展的方向。不过，乳业高级分析师宋亮在接受《国际金融报》记者采访时表示，A2奶粉的门槛并不高，在企业陆续布局后，未来这一领域的竞争将十分激烈。

 

瞄准高端定位

 

君乐宝成立于1995年，发家于酸奶业务。目前，其在河北、河南、江苏、吉林等地建有18个生产工厂，11个现代化大型牧场，业务范围包括婴幼儿奶粉、低温酸奶、常温液态奶、牧业等四大板块。

 

对于进军新“赛道”，君乐宝董事长兼总裁魏立华表示，“5年前君乐宝在河北做婴幼儿奶粉，很多人认为我们不能成功，但短短几年我们就实现了产销量领先。今天我们又推出全球首款全产业链A2型奶牛奶粉，成功打破了国外品牌的垄断。”

 

《国际金融报》记者在电商平台搜索发现，在几家电商平台的旗舰店上，君乐宝已经上线了其A2型奶粉产品，其中规格为400克的3段产品售价150元，促销价为148元，售价并不低。对比来看，其定价甚至超过了部分进口A2奶粉的价格。

 

根据电商平台上的现有图片，君乐宝这一产品外包装的正面并未标注A2标志，公司方面相关人员亦告诉记者，其注册的商标为“至臻A II”。有乳制品行业内部人士告诉记者，这或是基于商标保护方面的考虑。据悉，最早在中国售卖A2奶粉的企业是a2牛奶公司(新西兰乳业巨头The a2 Milk Company)，其产品名称即为“a2”。根据公司官网，a2 Milk®是a2牛奶公司的注册商标。

 

宋亮表示，由于a2公司很早就注册了商标，其它企业若使用A2品牌生产配方奶粉会牵涉到商标使用问题。但他向记者指出，这种壁垒很快就会被打破，因为a2公司商标的保护期可能在近一两年就将到期。

 

值得注意的是，就在不久前，君乐宝才宣布进军低温鲜奶领域。一个月内，其再度宣布入局A2奶粉，背后有哪些考虑?

 

对此，一名乳制品行业人士向《国际金融报》记者表示，“君乐宝此举有两个意义，一方面，在推进上市的背景下，企业希望通过走高端化获得更多的利润。另外，好的品牌需要好的产品做背书，君乐宝做了这么多年，一直是一个平价的形象，这次也是企业欲借新产品提升整体的品牌形象。”

 

此前，网上曾流传出一份今年4月份河北省奶业振兴工作领导小组发布的《2019年河北省奶业振兴工作方案》。这一文件多处提及君乐宝，除了表示要培育乳品加工领军企业外，更明确指出，要支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道。不过，今年7月份，君乐宝方面曾向记者称，对于上市，公司目前暂没有考虑，将视后期发展情况而定。

 

细分领域竞争加剧

 

君乐宝方面表示，近年来，A2-β酪蛋白是牛奶蛋白成分研究的一大热点，作为牛奶中含有的多种β酪蛋白之一，A2-β酪蛋白因其分子结构不同，更为亲和人体，已有多个国际品牌推出了相应的奶粉产品，但国产奶粉此前在该领域还是空白，国人只能通过海淘等渠道购买A2型奶粉，价格也相对较高。

 

A2型奶粉在消费者中颇受欢迎，这从新西兰a2牛奶公司的业绩表现上可见一斑。2019财年，a2牛奶公司中国市场营收增长73.6%至4.057亿新西兰元。

 

电子商务咨询公司Smart Path此前公布的数据显示，2019年2月，中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。在此背景下，过去一段时间，A2型奶粉领域的竞争者正在逐渐增加，仅2019年就有不少企业入局。

 

 

4月份，雀巢宣布，旗下澳洲能恩A2配方奶粉在正式进入中国市场。据称，因为走跨境电商渠道，中国消费者购买到的都将是澳洲原装进口的产品。7月，达能在中国大陆首发了牛栏牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，主要销售渠道为跨境电商。今年10月，美赞臣也在天猫官方海外旗舰店正式推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉。

 

有业内人士告诉记者，企业竞相于A2奶粉领域卡位的背后，是目前奶粉行业竞争加剧的发展现实。据称，由于去年中国出生率不断下降，婴幼儿配方奶粉在中国市场维持激烈竞争，今年以来市场增长开始放缓。不过，包括羊奶粉、有机等在内的高端及超高端部分增长依然强劲。

 

不过，宋亮向《国际金融报》记者表示，A2型蛋白并非“稀缺资源”，进入这一领域的门槛也不算高。继君乐宝之后，未来其他本土企业或也会跟上。随着参与者的增加，这一细分领域的产品同质化将加剧。

 

(国际金融报记者 王敏杰)